Хората с достатъчно опит, които се занимават професионално с търговия, знаят, че имотната сделка е цяло изкуство – от първия контакт през последвалите преговори до приключването на сделката. Това е дефиницията на успеха на елитните агенции за недвижими имоти във Варна за покупко-продажбата на имот. Съществува етикет на поведение, правила за презентиране, стратегия и психология при убеждаването.

Точно затова професионални консултанти – продуктови психолози и маркетолози биват наемани. Елитните агенции за имоти във Варна разширяват персонала си с високо квалифицирани специалисти. С други думи, ако беше толкова лесно човек сам да продаде или отдаде имота си под наем, нямаше да има посредници. В лавината от информация в интернет и различни печатни издания нетренираното око на обикновения клиент почти винаги се обърква и отегчава от милионите обяви, снимки, оферти. При тези обстоятелства една оферта с анонимен подател и никаква информация почти няма шанс да бъде забелязана. Има определени правила дори за начина на снимане на даден имот. За презентации и водене на елитни и особено скъпи сделки, някои фирми наемат специално обучени пазарни анализатори. Но е факт, че именно начинът на предлагане определя не само изхода от сделката, но и дали този изход ще бъде печеливш. Изписването на фермани и описания в стил „Война и мир” по скоро отблъскват, отколкото да привличат клиенти. Изборът на цвят за рамкиране на обявата може да предизвика усещания в широк диапазон. От доверие до респект. Има значение дори подборът на шрифт в описанието. Специалистите изследват базовите потребители, прогнози, правят анализи и придружават сделката във всичките й фази. За жалост на клиентите малко агенции за недвижими имоти във Варна имат средства за наемане на специалисти. Много брокери не могат да се справят добре с подобна задача без специално обучение. Все повече компании предлагат фирмени обучения и семинари, с което повишават сериозно ефективността на работата си.