При покупка на имот в София, в това число и на жилищен имот за бизнес пътувания е препоръчително да бъдат ползвани услугите на професионалисти, които биха защитили интересите на всяка от страните в процеса на преговорите. Има безброй подводни камъни, в които и купувачът, и продавачът могат да се ударят.Знаейки това, много хора предпочитат да се доверят на агенции за недвижими имоти, които да им помогнат при сключването на сделка. Агентите най-често са хора с опит, познават пазара – търсене, предлагане и цени, законовата рамка на процеса на продажба и покупка на имоти в София, психологията и очакванията на двете страни в сделката.

Представени по този начин, агентите на недвижими имоти изглеждат правилният избор! Това е така в идеалния случай. Някои от тях обаче са „нож с две остриета“. Истина е, че има брокери, които прилагат нелоялни практики, свързани с губене на времето, нервите, доверието, интереса на потенциалните купувачи, от което на практика губят и съвестните агенти. Това са т. нар. „ловци на купувачи“.

Ловците на купувачи разчитат най-вече на уменията си да манипулират клиентите, много от които са неориентирани какво искат, какво се предлага, какви са реалните цени при покупка на недвижими имоти в София. Особено що се касае за купувачи от  „провинция”.

Недвижими Имоти в София Покупка

Потенциалните купувачи търсят в мрежата оферти, и когато се спрат на някоя интересна за тях, се свързват с агента, посочен като контакт към офертата. Тук можем да изброим три варианта за това как биха могли да продължат техните взаимоотношения:

1. Офертата е реална, актуална и целият процес по продажба и покупка на имот в София е екзактна – за продавача, за купувача, за брокера, за агенцията, която представлява.

2. Офертата е за несъществуващ или отдавна продаден имот, но се ползва за „примамка“. Когато купувачът се свърже с агента, започва предлагането на други имоти с „подобни или още по-добри показатели” или „скритата оферта, която се показва само на избраните”, тъй като първоначално харесаният изненадващо „вече не се продава“ или „току що го е продал друг агент на друг купувач“. Това е първото разочарование, а второто идва от последващото разиграване, лъгане, почти безкрайни огледи на имоти. Надеждата на агента е купувачът „да хареса евентуално нещо“ и да го купи. Клиентът от своя страна, се надява на същото – да види най-накрая подходящия имот, без да губи повече време и нерви, но и без да прави компромис с изискванията си и да се стигне до покупка на имот в София.

3. Офертата е за реален имот, но той или не се продава, или отдавна е продаден. Тук усложнението идва от факта, че от купувача се взима депозит, с който му се гарантира, че той ще стане собственик точно на този имот. Това обаче няма как да стане, поради споменатите вече причини. Ето защо отново имаме недоволен купувач, лъжещ агент на недвижими имоти, неосъществена сделка.